实习结束，交完房租，我身上就仅仅剩下300块钱。我知道自己可能无法在短期之内找到工作。所以我当时用这300块钱，在网上买了一个50多块钱的地摊架子，再拿了100多块钱的小饰品，剩下的钱，就留着给别人退零钱。至此开始了摆摊之路。我打算，把我那两年摆地摊得到的经验给大家来个汇总。有摆地摊想法的朋友，希望我的这篇文章能对你们有用。2摆地摊，首先你要选取一个位置。你不能是想摆哪里，就摆哪里。有些你看很多人摆的位置，人家是交了摊位费的，并不是你可以随便摆的。那种需要交摊位费的地方，有一个好处，就是没有城管撵你。不过费用还是很高的，在我们贵阳这个城市，就我摆地摊的郊区，那些夜市摊位，一个月的摊位费都是1500左右，而且还只能是晚上6点后才能允许摆。没有人摆的地方，你也不能摆。既然没有人摆，证明那个位置城管是不允许的。所以，选位置要选摆的人少的位置。就是只有三个，四个摊位在摆的地方，你就可以去摆在他们附近。这就证明，他们已经摸过了水。这个位置，既不需要摊位费，而且城管也很少管。还有，千万不要和别人抢位置啊！我以前摆地摊认识的两个女生，就是因为看不惯旁边有个胖女人，老是霸占好一点的位置。争执后，打了起来。她们本来以为那个女人只是胖，没有想到她已经怀孕了。然后因为打架，那个胖女人流产了。最后两人赔了6万块钱，才了事。所以，不要打架。打赢了坐牢，打输了住院。切记，切记。宁可忍让，也不要出头。3然后就是拿货来卖了。据我观察，摆地摊卖袜子和手机贴膜。这两个是最赚钱的！因为不挑人！男女老少都需要。有些人会问我，去哪里拿货呢？这个去你们当地的批发市场拿货比较好。因为网上的东西，你看不见质量。我曾经看旁边摊位，他们卖冬天的拖鞋，生意很好。所以我也去网上精挑细选了一大袋拖鞋，打算拿来卖。结果那拖鞋的质量，和酒店那种一次性拖鞋一样。我一双都没有卖出去，砸在了自己手里。送了些给亲朋好友，现在都还有一包存货。所以我建议你们不要在网上拿货，去批发市场拿，毕竟看得见质量。不管你准备卖什么。 拿货一定不要一次性拿的太多，因为你不了解当地的市场。所以先少点拿货。 千万不要图拿的多，进价便宜点。那是批发商框你的。 卖东西，不管卖什么，就怕存货。 所以宁愿进价贵一点，也不要贪图拿的多进价便宜。 不然到时候，捡了芝麻丢了西瓜。4当然女生的话，想通过摆地摊赚钱。我是不建议的。我觉得女孩子就该负责貌美如花，男人才该赚钱养家。摆地摊就意味着，你要像个汉子一样，背上背个地摊架子，手上提包货。然后挤公车，汗流浃背，蓬头垢面，席地而坐。要是你像我一样不怕苦，无所畏惧，那也是可以的。我摆地摊那两年，没有买过新衣服。不是不想买，是买了没机会穿，生怕搞破，而且穿裙子哪些又不方便我拖货摆货。妆你就更不要想化了，出汗是肯定不能避免的。遇到下雨，你还不能马上躲起来，要先收货。所以不想变成大花猫，你也不能化妆。不过，那时候虽然很累很苦，但是我还是觉得挺开心的，因为我的确非常喜欢收钱、数钱的感觉。那种每天可以结算自己营业收入的感觉，真的比按月拿工资开心的多。旁边摊友看我，都表示不解。他们认为，我好歹也算是个大专生，找个安稳的工作也不难，何必如此辛苦？我都是哈哈大笑说，“我就是喜欢当老板啊！”无拘无束，自由自在。一直是我的追求。5不管你打算卖什么。关键一点，就是定价一定要便宜！这个价格必须是比商店的便宜，又要和网上的价格差不多。现在网络时代，大家都懂得网购，自然能对比出价格。如果你的价格和网上差不多，人们才更愿意买你的东西。切勿喊高价，让顾客来砍。现在的人，都没有什么耐心。如果人家愿意和你磨嘴皮子，他怎么不去店里慢慢磨？别家店里还开着空调呢。 你这路边灰又大，太阳还晒，谁有心情慢慢和你讨价还价？摆地摊就是一锤子买卖！直接报出你的最低价！这样才容易成交！摆地摊，你就不要想到一口气吃成大胖子。薄利多销才是王道！6比如我以前卖小饰品。我拿货8块钱的，我都只卖10块钱。价格高的东西，货物自然是要漂亮精致点，所以肯定是卖的出去的。而如果你拿货便宜，丑的话。你卖的再便宜，人家也不愿意买。贪便宜货，把货砸在手里销不出去，又有什么好处呢？ 我们的目的是，要把东西卖出去！只要不亏，卖出去才是关键。千万不要纠结赚到太少，不愿意出手。可能这个客人走后，你这天的摊位就再也无人问津了。创业就是说不准的，不像上班那样稳定。可能今天生意好，明天就生意差。所以心态一定要好。要是今天没有生意，也要安慰自己，明天一定会好起来。7如果遇到城管。首先态度一定要好。因为摆地摊，的确是违法乱纪的事情。我们是不占理的。这一点一定要明白。我查过资料，摆地摊属于违章行为。所以城管赶我们走，他们是没有错的。其实大多数城管，都没有电视上报道的那么恶劣。至少我遇到的城管都是比较和蔼可亲的。他们一般来，就是叫你把东西收了，不要摆。遇到这样的情况，千万不要闹。撒娇卖萌也是没用的。我们必须马上收！如果你再和城管啰嗦，指不定他们不耐烦，会把你的东西收走。有时候会遇到一群城管突击检查。那他们就是要收东西的。因为他们上面下了命令，如果不收点东西回去，他们是无法交差的。所以，遇到这种情况。我们只能自认倒霉，积极配合。城管一般都还是好说话的。他们也体谅我们，不会一次性把我们的东西都收走。他们一般会给我们两个选择。要么把货给他们，要么把你摆地摊的架子给他们。大家肯定都是选择上交架子。所以我基本上，每个月给城管大人贡献一个架子。8 还有最最赚钱的，那就是卖吃的！ 不过卖吃的又是风险最大的。首先那个小吃车，保守估计就要花700左右。 到时候，城管收东西，他可不要你的锅碗瓢盆。 他就要收你的小吃车！这是为什么呢？ 因为城管最讨厌的就是卖吃的摊主。 卖吃的小吃车附近，基本上都是脏兮兮的。 所以城管格外讨厌卖吃的。 对于我们这些普通摊位，城管一般都会睁一只眼，闭一只眼。 但是要是卖吃的，那态度就是很强硬的让立马走。 不过卖吃的，是真的赚钱。 以前摆地摊，就听见旁边两个卖凉面那些的小吃摊主在讨论。“你今天生意怎么样？”“今天不好，才赚了500多。”我在旁边惊讶的都要哭了，我一天连本带利的最高记录都才300左右。不过，富贵险中求。高风险，高投入，自然有高回报。所以，大家斟酌，再斟酌。9既然选择摆地摊，一定要把最坏的打算做好。不要一开始就非常乐观的感觉自己会一帆风顺。摆地摊最恐怖的，就是遇到用假钱的骗子！这一定要注意！还有一定要有心里准备，城管随时都会上门。以前遇到过两个第一次摆地摊的妹子。她们挨到我摆，卖衣服。问我摆地摊应该注意什么，我就说注意城管和骗子。后来没一会，城管果然来了。而且是大队伍，摆明那就是要收东西的。然后我很习以为常的，把架子上交了。那两个妹子还没有开张，也只能乖乖把她们的架子给了城管。无可奈何的托着货物，回去了。从此不再遇见她们。而我第二天拿着备用架子，又继续摆了起来。10摆地摊不是什么可耻的事情，既然选择摆地摊，那就要学会忍受别人异样的眼光。像我有次去摆地摊的路上，背着架子，提着货物，在站台上等公交车。旁边一个男的，看我半天，好奇的问我，“你这是钓鱼的杆子？”我说，“不是。”他又接着说，“那是什么？”我一方面羞于解释，还有就是怕解释起来他又会没完没了，指不定还要说些摆地摊辛苦，要我去上班，找人嫁了之类的话。所以我思量一会，直接给他来了句，“我不想告诉你。”然后，就没有然后了。最后，既然你决定了要做一件事情。那就去试试看！不要在意别人说什么，只要你愿意去做。万事开头难，没什么能一帆风顺的。我一直对自己说：要么不做，要做就要做到最好！ 既然选择了远方，那就只顾风雨兼程！一个字：干！
