京东资深采销。还是很有发言权的吧。
19年618攻略奉上 6.1日更新，正文见下方
从京东采销的考核机制来看，1号冲销售的压力非常大，很多大力度的型号，都是在1号做价格。今年天猫苏宁也加大了1号的力度，所以1号的价格还是非常给力的
建议购买品类
1.图书文具。前面说了，是真的便宜。31号活动已过。部分书籍是相当给力的，就是凑单不易，抢劵不易。
2.3c电子产品，大小家电等。核心爆款价格非常给力。耳机，投影，相机，笔记本、智能设备、键鼠的力度非常合适。而且有不少白条免息。
3.钟表，鞋包等。不考虑代购等因素，国行的价格很给力了。之前想买精工的手表，1号开始做了活动，但是没钱，没买成。
4.保健品，母婴，运动服饰和器械等。每到大促，阿迪耐克什么的都比高仿还便宜。什么值得买有专享的优惠券，叠加十分给力。
5.生鲜产品。生鲜运营成本非常高，以前还常发5折优惠券，现在只有大促才有了。1号发了299-150的优惠券，虽然产品数量不如以前，但是对标线下和友商，真的是非常给力了。
6.爆款美妆。全球购的力度一如既往给力，不过要及时关注，感觉有的价格应该是设置的时候没算好叠加，曝光一会就没有了。买到就是赚到。
有时间同步给力活动
不建议购买
1 纸品，洗衣液，洗发水，美妆等等。其实跟平时并没差多少，屯着占地方。
2 食品。 反正作为采销我算不明白力度，而且一堆满减池，价格差异也不大。
3.一般美妆产品。满减力度差的不是太多。
惊喜系列
由于厂商控价非常严格，各大平台之间的价格会提前订好，但是由于会比价，所以有的时候的低价并不在预期之内。建议大家强烈关注，比如苹果系列，手机，相机等等，特别是618当天。
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同类问题请看https://www.zhihu.com/question/280853476/answer/418478738
首先说明一点，对于京东的人员来说，以前6月的销售任务几乎是平时的1.5到2倍，现在体量大了，环比也要超过30个点。6月并非传统的销售旺季，没有大力度的促销，根本不可能达成任务，所以，从这个角度来说，京东618是肯定要便宜的，不便宜任务达不成，工资怎么办？
在这里我觉得有必要给便宜下一个定义，什么样的东西叫便宜？是折扣越低越便宜，还是低于成本叫便宜。本篇里，便宜与否和便宜的程度，都按照产品的成本来衡量，一般来说，售价>渠道提货成本>生产成本，折扣的大小不在我们的考虑范围之内，售价越接近生产成本越便宜，一旦低于渠道提货成本，那这个价格一定是转瞬即逝，因为购买的群体除了用户，还有线下的渠道。
为什么很多人说买的东西不便宜呢？第一，确实有先涨价后满减的现象，很多品类本身并没有那么高的毛利，超大力度的满减，提价后满减也是难免的，整体会便宜一点，但是没有看起来那么多而已。第二，也是最关键的一点，我们想买到便宜的东西，就不能站在消费者的角度想问题，你一定要明白，京东甚至厂家他们降价的目的，便宜的东西京东和厂家都是亏本的，那为什么还要降价，明白了这个目的，才能买到最便宜的。这一条不仅适用于京东，同样适用于淘宝双十一。
对于京东和厂家来说，销售额是最直观的需求，达成销售额最好的手段有两种，一种是畅销品的特价大单，一种是全品类的大型促销，比如全品类满减。前者适用于3c、家电、数码等产品，后者适用于日百、个护等消费类产品。现在由于比价软件盛行，动价格的会影响产品之后的销售，所以一般采取满减和直降叠加的方式。而这些活动，基本都是低于正常销售价格的。
举个例子，特价的大单，通常都是爆款核心产品。618期间可以参见京东的掌秒和各类秒杀，通常618当天的秒杀价格最为给力，比如it数码的疯狂两小时，但是由于618当天露出位置有限，所以很多非核心型号的产品会在前几天就进行秒杀。全品类的满减，通常是五折力度，当然各个品类有所不同，有的是领券，有的是直接满减，618的满减不同的是，通常都会叠加优惠券，所以前期多领券，肯定是没有错的。而在这种满减活动中，排名靠前的top产品通常不会便宜多少，满减价格和秒杀差异不大，这里面最便宜的，是那些高端小众低毛利的产品，是秒杀叠加满减的产品，至于能不能凑好，大家可以参考什么值得买给出的满减方案。
618对于厂家的另一个意义，在于培养新品，在这个时间段做低价，可以快速积累大量的销售和曝光，所以如果一个品类的产品在做低价秒杀，你发现评论不多，品牌比较新，很可能就是在做新品推广，新品推广价格通常是低于平均水平的，618期间，肯定是低于成本的。比如前几天看到志高的电水壶的秒杀，九阳电饭锅的秒杀，明显就是在推新品，
最后，放出一些具体的攻略，供大家参考：1.笔记本、相机等产品，除618当天的秒杀，其品牌日和品类日的价格最低，笔记本推荐满千减百加直降，如果想买经典型号，等618，买小众一点的型号，品牌日购买。2.199-100的一切促销。如果没有优惠券，能凑够就别等618那三天，618当天唯一的区别就是满减池变大了，更容易凑单，但是也更容易缺货。3.鼠标键盘：最高是599-120的优惠券，建议领券之后提前买。这个品类达成很好，很多时候不到618任务就超额完成，后期就不做促销了。4.家电：建议参考掌秒，这个品类不是特别了解，但是掌秒的新品绝对是超值。5.数码：网络产品的每满99-20，数码影音产品的神券，都是强烈推荐。叠加直降绝对是厂家亏本。补充:自营全球购的商品，叠加活动优惠券的时候是真心便宜啊，虽然现在要缴税，不过399-200叠加直降简直囤货必备。又要开始疯狂囤面膜了！！！
618最后一天，不管是文具400-300还是三免一，又败了不少，这里推荐会员plus服务，返的京豆肯定物有所值，免运费券试用各种低单值秒杀。
就写到这里吧，想到更多再继续补充。网上黑京东的比较多，我这个估计也会招黑，哎。。。
11.7更新 双十一力度一年一度的双十一就要到了，答主这几天加班简直要累吐血了，猫宁最近招数频频，不过答主所在品类东东有绝对优势的，所以相对压力小一点。看到评论里有人问双十一的事情，答主就在这里简单讲一下双十一。
此前答主的角度，一直在解释为什么要有低价。从这个角度来看，双十一和618本身是有很大区别的。与618不同，双十一这个时间点本身临近年底，对于很多厂家来说，逼近财年尾声，为了全年业绩的达成，需要高额的业绩冲击年度的目标，也可能为了明年的良性的发展，清理大量的库存，例如服装品类，也可能正值行业高峰，此时不卖更待何时，比如手机行业一般8-10月发布新品，双十一正是适合换机的时候。双十一大行促销的背后，是厂家自身运营各个方面的刚性需求，因此，双十一才会变成全体电商的活动。
从京东的角度来讲，双十一和618本质是没有什么区别的，前面讲的那些经验，同样适用于双十一，下面说几点最新的区别：1.由于大力度直降对产品未来的销售和品牌本身会产生较大冲击，而且对整个价格体系产生影响，因此叠加优惠成为主流，一般都是满减/满件叠加优惠券叠加单品直降，所以，双十一前期的领券一定要多领，提前领，很多券是每天可以领一次。2.1号一般是图书的品类日，今年400-300的力度（每满200-100叠加199-100优惠券）简直是空前，畅销书籍基本全部断货。3.一定要关注什么值得买，里面的报料确实便宜。京东采销自己做了给力的活动，都要去什么值得买报料。
此外，爆款产品建议双11当天购买，普通产品还是要提前购买，特别是键鼠产品。不过大件产品肯定是当天买划算。
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18.11.11攻略更新
18年整体经济都非常不好，京东四季度的业绩压力非常之大，说是近五年内最大的一次也不为过，加上天猫苏宁的激烈竞争，其惨烈程度可想而知。另外，裁员的消息并非空穴来风，取消多年的采销末位淘汰制再次启动。这个11.11，业绩才是王道。因此，11.11当天的力度，个人认为不仅会超出消费者的预期，甚至会超出采销自己的预期。
京东自营的很多产品都是对标天猫的，目前来看比较大力度的还是运动户外，昨天追加的满500八折的优惠券给力的要命。
3c品类价格和天猫差不多，但是同样价格，京东的服务和售后，没的说。
全球购肯定是要大力度，服饰和运动户外也不会小，生鲜的叠加五折优惠券非常给力。
话说今年家电部门整体业绩不太行，压力超级大，力度应该挺给力。
