我们先看看再传统上一般推销员习惯会怎么说：
客：听起来不错，但是我没有钱！
销：你别开玩笑了，你生意做得这么成功怎么会没有钱呢！何况我们的产品(或项目)是帮你省钱的...
(大家会发现表面好像是解决了一个拒绝，但马上又陷入下一个拒绝，不断的处理陷入胶着状态，“辩论比赛”开始了！而且习惯上的处理我们想象一下客户的感觉是什么？对方的感觉会很好吗？处理时直接指出客户在说谎！）
简单的看来“我没有钱”要吗是真的，要吗是假的，如果我们停留在判断真假的思维里无法下判断，也无法给出合适的处理，因为怎么走都好像不对，不是吗？
客户说：我没有钱！（其实隐含了一个字被忽略，到底没有钱干什么？没有钱买，对吗？）
销：你的意思是有钱就会买，对吗？（用逻辑思维去看，要买的没有钱，那是不是说有钱就会买？这句话问过去，会有两个可能性发生。）
1、客：是的。
销：我不明白是什么原因你要买这个产品？（开始负面切入）
此时客户会提出需要的理由，而与众不同的销售者会聊可不可以不买，聊着聊着客户会发现真的需要，我们也只好让对方要到了！
2、客：我没说要买呀！（因为客户并没有看到和感觉到自己需要，只是用习惯来应对销售者，在客户的思维里销售者都是千篇一律的...，客户根本没有看出来自己说的话是自相矛盾，起码如果不买，有钱或没钱的说法都没有意义的，要买是前提。）
销：坦白说，很多人即使有钱，如果不是需要，一定不会买； 但许多人因为需要，想尽办法也要买，你看我这样说，对吗？（这个处理是运用逻辑令客户看到，正常情况下客户只能回答：是的。因为我们在处理时已经明确的将“没有钱”的说辞攻破，真需要才是关键！接下去就跟客户聊需要，假设他说要，我们回“不一定”或者未必，假设他说不需要，我们就从产品的缺点谈起，目的只有两个：推销自己和了解客户的状况）
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