据了解有做国际物流这行的老板们，不管是货代还是仓储、运输、配送、供应链管理等一系列国际物流服务的公司，内部采用的获客方式，基本上是：广告推广、搜索引擎优化SEO，销售自拓的话会在网上搜索电商平台的外贸商铺信息利用企X查反查联系方式，或参与线下外贸展会交换名片，或线下陌拜潜在客户等。
这些方式有效但是费时费力且有效线索很少、成本高。事实上，现在一些中大型的跨境物流企业已经开始数字化转型，借助数字化工具开拓外贸直客资源。
原理就不说了，说哈数字化工具批量精准拓客的操作演示吧。
只要定位好自家企业业务的客户画像，添加筛选标签，就能从亿量级数据库中筛选出潜在客户群体，用过查查类平台的会比较熟悉，但是这类垂直工具相对查查来说，筛选出的线索会更精准，尤其是在联系方式方面。
查查平台的采集源很单一，就是工商公示的年报号码，销售打过去60%都是代账，并且还有一些座机和无效号码。而后者在数据采集点上包含了官网、地图、B2B，阿土伯、建筑网、年报、招标、商会协会等2500个数据链接，实时更新。
并且经过数据清洗、号码检测、zfb实名验证等处理，对企业关键人（比如法人、经理、监事）进行了关键人标识，准确率高达90%，这样的数据对企业或者说销售团队来说更有意义和价值。
不过，这类数字化工具更适合企业老板为业务团队赋能，团队大消耗的数据量大，才能更好地发挥出这类工具的强大潜力，当然另一方面也是由于其价格体系更适合企业使用（按年付费在几千~上万），不适合销售个人。
但是如果有感兴趣的老板，不妨去测试是否符合业务需求，附上系统试用链接：TO B销售线索精准筛选
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最后分享一个同行案例吧，前不久合作了一个上海著名的国际物流运输企业老板李总，他们的客户群体主要是：做无人机、投影仪、机械设备的，有基础外贸出口业务、公司地址在苏杭上海的中大规模的企业客户。
有了清晰的客户画像，那我们直接就能从系统中通过从注册地址、所属行业、所属网站关键词等筛选维度，精准定位头部客户。
针对国际物流相关业务，系统上联系方式直接采集了上百个B2B类网站、行业网站、企业官网等：比如阿里巴巴国际、京东全球、全球贸易网、1688、华强电子网等等。
李总公司有30多人销售团，为了提升销售效率，帮助李总直接把潜客数据进行导出，，供销售团队外呼触达。
诚如所见，跨境物流行业比拼的就是速度，永远快人一步，在保证服务的同时，用好工具比同行快一步精准定位目标客群，从长远发展来看，成本低，效率高、利润高。
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