选品对于开淘宝店就是核心，选品决定流量。
我一直强调，选品是淘宝开店最重要的一步，想要开好淘宝店，70％的成功在于选品。
回想起我自己刚刚创业的时候，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。
后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。
所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。
那么如何寻找一个竞争小的市场呢，给题主一些思路：
1、找细分
怎么理解？
淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。
这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。
所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。
以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。
更极致的一个例子是8848手机，专门卖给老板的，利润很高。高利润细分领域成功的典型案例。
2、找冷门产品
这个比较好理解，如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：
我还看到一些算命、塔罗占卜之类，虽然生僻冷门，但是仍然有市场，而且几乎不需要什么成本。越冷门的往往越强大。
2、热门话题的周边
这个也很好理解，追热点，盯平台红利。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如春节档热映的流浪地球，周边就很火。
4、客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”这个是低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。
就比如像衣柜类家具，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。
当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品都像这样，价格那么不敏感。我希望的是，通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。
当然，你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
那么，标品怎么打造爆款呢？
主要就彩妆护肤品类目，来说一下如何去做搜索模型，其他标品可以借鉴，但是适不适合还需要自己考虑。
想要从销量上带动搜索模型，就必须去打第一或者第二。首先从销量排序入手，借助淘客等手段，卡住第一的位置，一般这一波会战略亏损几十万甚至更多。
第二步，就是用推广砸钱做爆款。做大链接的时候，一个爆款，就要花费上百万。
紧接着，就需要一些其他的途径去带动坑位，一般会通过手淘首页把销量做的很高，当手淘首页没有了的时候，基本已经卡住位置了。再加一波淘客或者推广，只要转化和坑产是合适的，以及符合主流价格带，千人千面也会在这时候被做起来。
千人千面和销量两个排名都卡住了，这个链接基本上就很难撼动了。前几年佰草世家的洗面奶很火，他们这款产品成功有两个重要原因，第一是它敢亏钱做销量，第二是产品本身有竞争力。
它的洗面奶是3瓶装，买家第一眼感觉性价比很高，价格在30—40元，在大多数买家承受范围内，其次产品的评价，坑产也很好，所以它的千人千面排名上升很快。
标品打爆款，先卡销量数一数二
标品类目，一旦销量排名很高，只要图片不差，点击率就会非常高，然后转化慢慢提升，直通车和钻展也越开越顺，有一个良性循环。
因为买标品的人往往有一个购物心理和习惯，销量排名第一、第二的两个产品，性价比差不多的情况下，就会去买销量比较高的。所以，卡住销量十分关键，淘客是一个非常好用的方法。
假设一个产品淘客第一天冲一万单，中间第五天的时候确认收货3000人，他的销量排序就会慢慢往上加，等到全部确认收货的那天就正好卡到销量第一。
在冲淘客的过程中，有一个建议。要多去分析竞争对手在什么时候会有对应多少的收货人数，然后根据这个去冲淘客，因为要压着对手的收货。
比方说竞争对手十天之后收货5万或者3万，那么我们要冲肯定就要6万或者4万，要比他多一万，在销量排序上才能压住他。
有了销量排序，决定我们的链接能不能做起来，就要看我们的转化、坑产以及有没有留价格带了。当然，还有一点，就是这个对手会不会反抗，如果第一名和第二名一直冲淘客对打，会造成一种尴尬的局面，在大战中拖死对方。
再抢千人千面推荐流量
想要卡住千人千面，洗标签是其中非常主要的一个工作，打好销量排名之后就要去做，主要是使用推广手段完成。
前期我们不惜一切代价去冲到销量前三，这种情况下，标签很容易乱。如果不去洗标签，对千人千面影响很大，也就拿不到推荐流量和搜索流量。
直通车和钻展是两个主要途径，去拉我们链接的标签和数据。通过对人群的重新定向、产品内容评价、详情页、赠品等的进一步优化，让数据更加精准。一旦坑产和转化优于同行，千人千面的排名自然也就做上来了。
如果你的千人千面排名上升很慢，一定是数据上出了问题，可能是定价、坑产或者转化导致这个链接数据不正常。
这时候就需要把以前的包袱打掉，也就是要打掉销量和综合入口这两个排名。不过，这里有两个前提，一是要有足够的钱去打掉它销量第一的排名，二是团队要有足够的运营内功去打掉千人千面的排名。
所以，总体来说，想卡住第一，需要花很多钱。如果要用这个思路，前期至少考虑好四个问题：全程需要的花费是否能够接受、经营能力能不能和对手打平、能不能扛得住这样的战略性亏损、以及当对手有了反应，能不能及时找到应对策略。
我是蒋晖，创业十四年。
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