一般月子中心要多少钱?
月子中心的价格由多方面决定，所在城市、所选套餐、服务模式等不同，价格也略有不同。不知道题主位于哪座城市，简单说一下月子中心的价格构成，便于题主对市场价格有一个大概的了解。
➡️【一】物业成本
【1】房租
这块是成本里最大头的，房租，物业费，水电费。如果是自有物业，或者比较郊区的地方可能还便宜一些，和酒店合作的月子中心，属于租赁的是“成品”，特别是黄金地段的租金肯定更贵。
可以了解一下同一栋楼的租金费用是多少，酒店的话可以了解下这家酒店的长租房（30天以上房间单价是多少）
【2】装修
不管是独立物业的独栋月子会所，还是酒店式月子会所，除了固定租金外，为了使之更适宜母婴居住，会做一定的装修调整（且装修环保标准要求更高）。一般按3-5年来做摊销，酒店合作的这块会便宜一些。根据装修质量大概可以知道装修花了多少钱。装修成本÷5年÷12个月，就是每个月的折旧
【3】母婴必备用品
配置母婴必备用品（如奶瓶消毒锅、温奶器、储奶冰箱、婴儿车、卫洗产品等等）
【4】杂费
日常月子房的母婴衣物、洗清产品，以及日常的消毒、卫生保洁、保安门禁的费用也算在内。
按四星级酒店标准衡量，每间月子房日均租金约 ，按普通套餐28天来算，就有 属于固定支出。
➡️【二】食材成本
月子会所的标配为：每天3正餐（一荤一素一荤素一炖汤一米饭），3点心（水果、杂粮、高级补品、甜品糕点），还有每日至少一壶的月子水（生化汤、元气饮、养肝茶等等）
为了保证安全和健康，很多月子会所只选用合作的绿色生态农场食材，或高档生鲜超市的食材，配送及加工费用也不低。
那么食材的日均消耗平均下来 。若将花胶、燕窝、鲍鱼等食材算在内的话，取中间数，每日 。
还可以从网络上月子中心客户晒出来的日常餐大概算出一餐的餐标，问一下高档食材有几次，再加上去，就是每个月的食材成本。
➡️【三】人工成本
托管的话，选持证护士3班倒，每对母婴一个责任护士是基本配比；
查房医生基本选用三甲医院的产科、儿科、中医科医生查房，有的还有心理咨询师，瑜伽导师等；
持证产康师跟进乳腺情况和身体恢复情况，适时安排产康项目；
驻店医生或护士长每日查房；
自有厨房厨师团队负责食材采购，并结合营养师诊断结果，共同拟定每日6餐菜谱并烹饪；
销售顾问跟进月子期间的问题解决；
生活管家保持月子房和公共环境干净整洁；
保安确保会所内母婴安全；
司机负责接送母婴出、离会所以及平时的紧急就医需求……
如果是24小时一对一，则还在上面的基础上，多加一位24小时贴身照护宝宝的母婴专护师，价格在 。
服务业的人力成本也是成本中最重的块，所有员工的月薪总和就是人力成本，可以目测下员工大概多少人，或者直接问顾问，也可以人才网上搜索这家公司的招聘信息，也会有公司规模（共多少员工）以及员工的薪资情况，大概取个平均值X员工人数，加上外聘的专家主任，或外聘月嫂就能大概得出个月的人力成本。
➡️【四】额外花费
看下月子中心提供的母婴用品尿品牌，就能算出尿布的的费用，纸品和一些待产包七七八八，算出个大概耗材成本。
纸尿裤以X宝适（取的是中间品牌）为例，NB码 的价格，乘以每个新生儿每日8~10片的正常消耗来算，光是纸尿裤的支出，月子期间内也需要 的花费，用的牌子更好，则更贵；
宝宝的抱被、口水巾、和尚服等贴身用品，如果选用X棉时代的话，2-3套洗换至少是 甚至更高的支出；
除了宝宝的，妈妈的月子服、月子鞋、月子牙刷等等贴身物品，也要 的采购费（中高档品牌）。
现在很多月子会所都是会免费附送这些物品，让妈妈轻松怜包入住的。
➡️【五】营销成本
看看这家月子中心投放的广告渠道，投放的量，每个月做的活动，不过有一些推广也可能是置换，可以大概算一下。
此外，还有员工宿舍啊，团建啊，设备维修渠道公关，后勤等七七八八的各种费用，看规模可以大概算个 。
➡️【六】总成本
所以，在不计算各个工种人工服务费情况下，一个月子中心投入在每位妈妈身上的必要花费必定>
基于每月都能住满的情况下，人工聘请费用以及一些必要支出摊下来，按30人的团队服务20名妈妈来计算（以 算，每个妈妈需要摊 ），总体 已经接近成本。
以上算法还得是基本住满的情况，开月子会所不是做慈善，肯定要有盈利才能更好经营壮大。你就心里有数啦~
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除了这些基本项目外，还有一些常见的额外收费项，根据实际需求进行选择。
➡️【1】双胞胎
双胎一般加收30%，个别月子中心会按护理板块相应加收，还有是按天加钱的。基本增加范围在总费用25%~35%之内，都算正常。
➡️【2】低体重儿、早产儿照护费
有两种计算方式，一种是按宝宝恢复到“正常”情况时，专人照护的天数来计算单独照护的钱的。另一种是按专人照护的价格计算，约 。
➡️【3】年节照护
护理人员按国家标准领双倍、三倍工资。
如果你的预产期在热门大节日，比方春节、元宵、五一、中秋、国庆等，且月子可能横跨这些节日。
‼️需要询问这些节日产生的额外服务费，需不需要你来承担。
➡️【4】停车费
如果月子中心是独栋的，拥有自己的停车场，一般是不会额外加收停车费。但如果是酒店、公寓式，提前问清楚有没有免费停车位。繁华地段白天 ，夜间停车 。
➡️【5】家属餐
家属餐如无赠送，需额外收费。一般标准： ， 。
➡️【6】家属衣物清洗费
月子中心只清洗入住宝妈和宝宝的衣服，其他家属衣物清洁需额外收费，标准同酒店。
➡️【7】额外使用专车的接送费
接送专车超出合约接送次数，可能收取相应出车费用。
➡️【8】产康项目
超出套餐次数的产康项目需额外消费，可尝试同价或高价项目互抵。
➡️【9】各种快消品的额外消耗
配置礼包快消品需注意是否“按需”，如超出，将按月子中心内标价收取（约为市场价的110%-150%）。
如果一家月子中心的定价大概利润率控制在15~20%左右，可以说是很良心了，但也不是越便宜越好哦！！
利润率低于15%，如果不是开业初期，说明这家店的资金链可能有问题，正在快速资金回笼，有一定风险。
如果远高于20%，说明性价比不是很高，客户的体验感不会很好。
利润率在20%左右，说明正处于比较良性发展，如果不是成本控制有问题，口碑应该会很不错。
认真说一句，如果你订的套餐比我算的便宜很多，可能
【1】商家正在口碑塑造期，低价先回血；
【2】也可能是你特别会砍价，销售愿意让步；
【3】别忘了警惕会不会是想卷现金流走人的可能！！尤其那些恨不得你立刻交全款的低价套餐，记得权衡经营状况。
⚠️ 哪种月子中心容易跑路？
【1】小体量，低价格（10来间，甚至只有几间房的新开月子中心）
【2】找家酒店，直接开业的，只有单店的月子中心（不更改或简单更改基础设施）
【3】个人控股的月子中心（个人控股比公司控股更容易跑路，特别是个人名下只投资了月子中心的，公司控股背后关联很多产业，想跑都跑不掉。但有一点也需要注意：公司控股的也要查一下其公司涉诉风险）
⚠️ 哪些征兆，证明月子中心可能跑路？
【1】本来价格很高， 突然就大幅度降价促销，且优惠后价格远低于正常水准
【2】 近期频繁出现差评的（要不就是公司内部出现大的变动，要不就是员工已经无心服务）
【3】不按合同规定，用非常优厚的条件鼓动你交全款的
【4】频繁变更公司注册信息的（换股东的）
【5】给你鼓吹月子中心效益好，让你投资月子中心，承诺后期返还全部费用或高额收益的（有的月子中心为了圈钱跑路，真的无所不用其极，这种时候一定要保持清醒，你是来享受服务的，不是来挣钱的）！
⚠️ 价格低的月子中心，是不是一定会跑路？
不一定，因为当前月子中心行业竟争可以说是非常激烈了，但是高净值人群只有那么多，所以部分月子中心会选择走亲民路线。但这种月子中心一般会具备以下特点：
【1】体量大，主要靠走量盈利
【2】装修肯定不会特别豪华（月子中心砸钱最多的就是前期装修）
【3】价格会低于一般月子中心，但也不会特别离谱（有些月子中心宣称价格跟月嫂差不多，就离谱。）
【4】 这类月子中心服务标准，肯定会和10万以上的月子会所存在差距！
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当然，月子中心也分三六九等，普通月子中心说不出哪里好，也挑不出大毛病，属于基本适配。一文价钱一文货，价格贵一点的月子中心，环境和服务专业性真的好很多，所以大家看自己的消费能力来选择。
价格影响三大因素：房间大小、坐月子的天数、选择的套餐
价格高低排序：单间<一房一厅<两房一厅多对一护理<一对一护理
✅ 所有的条件都是自己争取来的，签单之前，你拥有绝对的选择权
价格虚高还是实价 ⁉️
看这家月子中心价格透不透明？聊一下就知道了！
如果销售告诉你，这个价格她不能决定，必须要去和经理申请➕层层申请，层层把关申请到经理9折，申请到店长给8折~这样的月子中心！价格一定不透明！这种月子中心一般标价很高，实际打折后价格又很低。最后你不管讲了多少都悄悄告诉你：给你的都是底价了，千万不能和别的宝妈讨论~（实际每个人底价都不同！）
住月子会所不是买衣服，不是销售报价5w，你说2w5卖不卖，不卖我走了。一般明码标价的好月子中心，给你看的套餐本里也不全是确定的价格。你可以活用这几个小技巧（可叠加可套用）
【1】做好全网价格功课，了解近期这个月子中心的套餐价格信息，这样谈起价来有根有据。
但是如果不是真实故事，尽量不要编说我的哪个亲戚朋友在你们这住的是多少多少钱。因为她会立刻跟你确认，“名字是什么？我去查查。”你可以说：我们孕妈群里，我们产检群里，或者听某个朋友的朋友说……学会了吗？
【2】谈送住院的月嫂陪护
当价格已经确认是较实惠的价格，或实在压不下来，可以谈送住院的月嫂陪护。如果可送，月嫂来回路程费、餐费谁负责？
‼️ 注意：这个要谈之前必须提前了解生产定点医院的要求，如果不允许多人陪护，此项可改谈其他补偿。
【3】谈房型升级
月子里85%以上的时间，你会在月子房里，这个时候房间的舒适度就很重要。月子中心的价格构成，一般是分护理类型和房型来定价。当你在单间的基础上选择了1对1时，可以问是否能够升级房型。这样就花一份钱，享受两种优待啦~
【4】谈增加天数
价格谈不下来，没有房型可以升级，可以谈多赠送天数，但一般送不了多少。
26天或28天，多送四天或者两天，凑够三十天，多一天是一天。
【5】谈送产后康复项目
同一护理模式下，基础套餐和升级套餐之间的价格区别，除了房间大小，就是产康多少了。所以当你价格已经没有做文章的余地了，你可以尝试谈增加产康项目。
✅ 推荐谈的增加项目：乳腺疏通、中药洗头/沐浴/沐足、肩颈按摩。
✅ 需要确认：月子里如果没有做完的项目，出月子后能不能回来做。（应该可以）
‼️ 注意：若你套餐升级送的是：骨盆修复、腹直肌修复、盆底肌修复、满月发汗等，那没必要选择升级。因为这些项目需42天后才能做，而且外面产康店套餐多半比月子中心性价比高，没必要花这钱。
【6】谈送家属餐
谈完上面的，来到家属餐的问题了。很多月子中心是不提供家属餐的，需要家属自己解决，月子中心订餐的话价格很责，不建议，能谈赠送的话就谈。谈不下来可以问能否增加月子餐的份量，多加一碗米饭。（月子餐份量一般偏大，如果老公吃的不多，多加一个米饭基本也够）
【7】谈赠送待产包或换立减
月子中心基本都会赠送待产包，看你自己是否已经准备。如果准备了可以谈不要待产包，折算减价或者增加别的项目。如果你没有准备，记得问清楚送的待产包内容，以防你准备重复或不足。
【8】谈赠送宝宝游泳
宝宝皮肤娇嫩，28天的套餐，游泳次数一般3-4次就够了。如果宝宝游泳赠送次数少，往往需要自费次数，价格比外面责2-3倍，所以可以谈增加游泳次数。如果送的多，月子中心有游泳馆，问是否出月子后能回来游。
【9】谈赠送宝宝药浴
月子里有些宝宝洗清水，有些宝宝洗药浴，原来这是可以谈的。
洗药浴可以增加宝宝抵抗力，没有包含的话需要自己额外购买，一次80-100不等，如果能赠送也能省下不少钱.
✅ 重点：拿着手上的结果作条件对比，再跟家人商量，与销售谈最后价格，最后决定。
【1】免责说明
需注意，签合同务必看清楚免责部分的说明！尤其目前疫情全面放开的情况！详细看退款的条件和时限！
【2】是订金/诚意金，不是定金
涉及提前交款一定要问清楚，一般订金在20-30%之间，不超过总价的50 %。
【3】包含的服务有哪些？有没有配车接送？
【4】签1对1的套餐，看是否注明月嫂具有育婴师资格证，且健康证在半年有效期内。入住后更换月嫂有无次数限制。
【5】早产儿或体重不足的宝宝，是否加收服务费？（一般会加收体重不足时的费用，但应在宝宝达到正常标准时停止额外计费）
【6】不符合接收标准的宝宝未能与妈妈同时入住时（比如宝宝住保温箱，照蓝光），退费标准是什么？如何退费？什么时候完成退费？
【7】妈妈因不可抗力因素（意外、疾病、流产）等特殊情况无法入住或退住，能否退还订金或已交款项，什么时候完成退费？（提供证明后应无条件解除合同退还未使用服务款项）
【8】若因为月子中心的环境、技术、工作人员失误等，损害到入住母婴的健康，是否保证承担医疗费用？额外补偿/赔偿标准是什么？
【9】签订的套餐是否能固定朝向和房型？
【10】如果入住后需要续住，需要提前多久申请？按什么费用标准？
【11】入住时满房，需要转移到其他店或只能降级房型时，是否有相应的补偿？（增加项目，升级房型，额外赠送礼包等）
【12】产康项目、宝宝游泳月子里未做完的项目，是否可以回来做？
【13】如有合作的绿色通道，使用时是否需要加收服务费用？
【14】如果预产期在春节附近，过年期间是否需要额外加收服务费？加价3天还是7天？（一般收3天， ）过年是否需要给月嫂提供红包？除了春节其他节日需不需要加收？
【15】用家属能否陪住？是否额外收费？家属用餐费用多少？
‼️ 有些细枝末节的问题，不方便全部写进合同里，但是不问，你入住又很有可能踩雷。所以为了入住舒心，下面这些问题，记得要在签合同之前跟对接你的销售确定好哦！
【1】入住前房间如何消毒？月子里的消毒频率？入住消毒包不包括空调/中央空调？生活管家的房间清洁频率？
【2】套餐里写的接送次数是固定的吗？如果宝宝需要返院或打疫苗，能否通融接送？
【3】如果不能增加家属餐，能不能增加月子餐的份量（加个米饭之类）
【4】签合同后想再更换套餐会如何处理？
‼️ 合同的事无小事，出了问题全凭它替我们做主！所以看合同不怕细，你越细，销售越紧张，自然不敢怠慢你！
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