
什么叫人均300?是餐厅吗?
茅台的系列酒出来又不是一年两年了,比如茅台王子酒,甚至除了茅台的白酒,还有茅台葡萄酒。但是这些都不能算得上成功。
茅台是中国白酒行业的老大,飞天茅台(一般我们说的茅台就是飞天茅台)这一个产品贡献绝大部分的营收。与之相比,五粮液就要差不少,但总体上两者还算一个等级。
但是,五粮液集团并不是只有普五啊,甚至不仅仅有五粮液这个品牌,还有五粮春、五粮醇、尖庄、老作坊、五粮特曲等!五粮液可以说是中国白酒行业品牌做的最好的企业。
五粮液的支线品牌,主要是按照不同价位布局,力图在每个价位都有一两支强势产品。与此同时,五粮液也不在不断加强主品牌,主副品牌互相促进,从而实现更大的发展。
而茅台原本也有类似的想法,但是奈何飞天茅台太强势,带有茅台字样的酒都容易被认为是假酒。运作这么多年了,茅台的系列酒始终不怎么见太大的起色。
而这里面原因有很多,有厂家不作为的原因,有渠道不主动的原因,有市场的原因,也有消费者的原因。不过这两年随着茅台价格的逐渐恢复,茅台似乎有精力来折腾系列酒,特别是2015年重启赖茅之后,茅台在系列酒上的动作越来越多。
————————————
会不会伤害茅台的品牌价值?
我觉得主要看操作,主品牌与副品牌之间一定要找到合适的距离,不能太远,否则副品牌的成长就真要重头开始,并且不能产生品牌之间的相互增益;也不能太近,太近就容易产生认知上的模糊和混乱,弱化品牌,而一旦副品牌形象出问题,那么主品牌就会受到直接的伤害。
所以,企业在品牌形象塑造上一定要下功夫。这一点五粮液做的最好,五粮醇和五粮春,消费者知道它们是五粮液集团的产品,但是跟五粮液不一样,品质上有五粮液的保证,而两个品牌本身又有自己不一样的风格。五粮醇2016的品牌价值已经达到百亿。
白酒企业发展的道路不一样,既有茅台五粮液这样在副品牌上下功夫的,也有泸州老窖、郎酒为代表的大多数企业在不停砍产品梳理产品线。
总而言之,茅台开发的这款新产品,现在并不能说它到底是会不会伤害茅台的品牌。但只要它不做到一定规模,出再多问题,对茅台的伤害也不会大,毕竟茅台2016年就有三百多亿,2017年的目标更是五百亿,而赖茅这样的种子选手,去年不过三个亿。
