【前言】
近两年，中国最火的房地产企业，莫过于——金沙！
这家业务起步于“柘城”、“龟缩”于河南的商丘开发商，一度成为地产圈“网红”，还自称为“精细化地产扛旗者”，说实话，起初我是不信的…
三四线城市，多数不过六七千的售价，媲美豪宅的品质，放眼全国，独此一家。到底是咋做到的？
一时间，花样繁多的研习社、学习班都将其作为学习标杆，考察、交流之后，多数只留下一声叹息：这样的金沙，我们学不会！
我们看到的“建筑、景观、服务好”的“金沙三宝”背后，究竟隐藏哪些秘密？高标执行力背后，有什么精神内核？
点赞关注，简要分享金沙“三大独门秘笈”。
想成为营销专家，先学习这部“营销圣经”↑
「一」丨向内求，自驱力
「向内求」，就是不断复盘，自我总结反思，提高认知能力，做到自省、自警、自强。
如果说早期对标建业、永威，这个阶段金沙的高品质则主要源于超越市场竞争的「自驱力」。
业内罕见的零负债、全自有资金操盘，决定了金沙能以优越的付款方式向合作伙伴博取更低的价格，以降低成本。
当然，成为业界顶流之后，金沙项目的社会口碑和样板效应，则让更多低价、高质的合作伙伴纷至沓来、趋之若鹜。
精细化的管理体系则将好工、好料、好伙伴转化为产品力，同等配置价值感更高，溢价能力则更强。
如：金沙·东院，与天悦一墙之隔，以低密大宅、超前设计、精工建造、高配品质、超强体验，实现了7~8成的产品溢价。
金沙集团总结就是四个字——研、砸、检、奖。
研，没有复制粘贴，都是定制研发，聘请一流设计院。
砸，对待瑕疵产品的态度就是砸掉，不合格再砸掉。
检，内检包括月度巡检、季度巡检、一二三级的巡检等。
奖，工程奖励不但有总包单位，还有技术人员、施工班组、工人等。
「二」丨向外看，善整合
合伙伙伴
2020年，金沙设计类合作伙伴全面升级：建筑设计上海日清、天津华汇、徐辉设计；景观设计上，山水比德、重庆道合等国内一线优秀设计院都成为了金沙的战略合作伙伴。
竞争对手
精细化是比出来的，想做好精细化，就要敢于向强者“亮剑”。
2015年，金沙就开始向永威对标学习，就连“精细化地产扛旗者”也是永威曾经的口号。敢于同优秀的同行对标，比进度、比品质、比交付。
持续迭代的精细化标准体系，鼓励创新、不断完善、打造亮点、大力展示。最终的结果就是日拱一卒，功不唐捐。
山不见我，我自去见山！
如今，昔日的郑州品质一哥——永威进驻商丘，与金沙同台竞技。
高手过招，一定能够拿出令人亮眼的产品。
「三」丨“泥腿子”企业文化
所谓“国有国风，家有家风”，内部检查、整改、奖励、复盘沉淀…闭环的精细化管理体系，坚决地落地执行，强硬的制度护航和约束不可或缺，但在“硬制度”的背后，则是金沙“软韧、务实、煞底、接地气”的“泥腿子”文化。
金沙文化，才是这家顶流网红房企的精神内核。
一、金沙执行力文化
员工的执行力，直接关系到企业经营的效率，是企业治理的重中之重，对于这一问题，金沙企业文化倡导“扫四害、除八丑”。
“四害”指，工作中出现计划没完成和结果不理想等情况，总结原因无非“懒、面、贪、傻”：
1、懒：工作延误、问题堆积，究其根源都是“惰怠”造成的，一“懒”毁所有。
2、面：“大面瓜”，工作中缺“钙”，遇到困难就“躲”、“溜”、“绕”，没原则、没底线、没立场，不敢迎难而上，不敢触及矛盾。
3、贪：收了黑钱，坏了良心，有把柄在别人手里，该管不敢管。
4、傻：公司用人失察，招了个专业能力低下、无法正常开展工作的“巨婴”。
“八丑”具体指：
1、瘟神：浑身上下负能量，见到别人就释放，口口声声替你想，毒药外面裹着糖，见到这人要提防，他会坏掉整锅汤。
2、口炮党：口号喊起震天响，展望计划满面光，干起工作只会装，一张好嘴一肚糠。
3、阴阳人：对领导，阳奉阴违；对工作，瞒上欺下；人前一张脸，人后换一面，是人还是鬼，阴阳各一半。
4、长舌妇：工作不实干，爱把谣言散，八卦专业户，这人最可恶。
5、戏精：领导一出现，拼命找活干，工作当表演，实干躲得远，只要有“镜头”，可以不要脸。
6、墙头草：没有立场，没有原则，工作中没有主见，只看领导喜好，墙头一棵草，随风四处倒，腿软根又浅，早晚活不好。
7、鸡肋员工：外行看着像内行，内行看着纯外行，不思进取蒙蔽强，谁当鸡肋谁下岗。
8、小白兔：小白兔，似无害，从来没把批评挨，没有贡献装可爱，其实它比灰狼坏。
二、金沙施工文化
关于“产品精细化打造”与“安全文明施工”，金沙文化倡导：
1、人品与产品对标，用杀父之仇、夺妻之恨去对待产品瑕疵。
2、产品即人品，产品不合格，就是人品不合格。
3、精细化工程，是高素质的人干出来的；不合格工程，是不合格的人干出来的。
4、以壮士断腕之心，狠抓三防工作（防空鼓、防开裂、防渗漏）。
5、亲爱的工友们：在外打工，注意安全，一旦发生事故，别人睡你媳妇、打你的孩子、花你的抚恤金，施工安全，为你自己。
6、事故就是“两改一归”，老婆改嫁、孩子改姓、财产归别人，事故不留情，警钟要长鸣。
7、从前有位同志进工地未佩戴安全帽，后来他的日子过得不错，每顿饭都有人喂。
三、金沙营销文化
1、热情拥抱新媒体（公众号、朋友圈、视频号、抖音号等新媒体矩阵）。
2、线上宣传人人做（集团全员参与）。
3、不看金沙工地不买房（天天都是开放日）。
4、不看金沙老小区不买房。
5、不看竞争对手不买房。
四、其他金沙文化
1、八提倡八反对：
提倡稳健发展，反对贪功冒进；提倡真抓实干，反对偷奸耍滑；
提倡忠诚守信，反对瞒上欺下；提倡廉洁奉公，反对损公肥私；
提倡高效执行，反对拖沓懒散；提倡敢于担当，反对推诿扯皮；
提倡大胆创新，反对墨守成规；提倡有所作为，反对不思进取。
2、金沙精神传家宝：
实事求是，艰苦奋斗，勤俭节约，迎难而上，戒骄戒躁，管理人员带头干。
3、团队氛围：
风清气正，干好得好。
4、发展战略：
稳健经营，区域深耕，产品精细，服务贴心。
5、企业愿景：
企业稳健，员工幸福，业主满意，社会认可。
有机会建议亲自去看看。
【结语】
仅供参考借鉴。
我是专业用心的地产思享家。
点赞关注，天天进步。
金坐标（青岛）管理顾问有限公司
Golden Position（Qingdao）Management Consulting Co., Ltd.
公司简介
公司创办于山东青岛，以房地产全程策划和项目定位体系为核心，为开发商城市准入、土地研判、产品定位、设计优化、价值策划、故事线策划、展示体验、培训赋能、线上营销获客、存量资产盘活及专题研究等工作提供专业一站式全链路解决方案。
