这是一个道高一尺魔高一丈的经典商业战争故事。
溴是一种化学元素，普遍被用于感光剂、阻燃剂等多种工业场合，从19世纪开始，溴的工业化生产就被德国垄断。垄断自然就带来了市场定价权，当时德国就在全球定下了相当于49美分每磅的价格。所有需要用到溴的企业，要么接受这个价格，要么就要关门大吉。
在19世纪末、20世纪初，美国有一家创业公司自己研究出了提取和生产溴的方法，并且开始在美国本土销售，这家在当时基本无人知晓的公司，就是现在全球数一数二的化工企业“陶氏化学”。
陶氏刚开始售卖溴的时候自己定价是36美分每磅，德国人暗地里给陶氏递话，意思是说“你们自己在本土卖着玩也就算了，但你们可得给我小心点，敢走出美国有你们好看。”
陶氏当时规模小的可怜，也确实没有和垄断巨头一争的权利，于是就安安稳稳的在美国本土做起了生意。直到1904年，陶氏公司在美国本土生意的现金流出现了问题，于是冒着风险不得不开始进军海外市场。所以，这年英国的市场上首先出现了售卖36美分每磅的溴。
德国人发现后当然不干了，就派了一个人气急败坏的到美国找陶氏算账。“我们可掌握了充分的证据，能证明你们在欧洲卖货了！我们不是说好了你们只能在美国卖么？？”这个人对陶氏的创始人说。“啊？有这回事情吗？我们从来不知道啊。”陶氏这时候开始用装傻的方式来回应，并继续在欧洲各国售卖，甚至还把战线拉长到了日本。
不久，愤怒的德国人的反击到来了。德国人开始用15美分每磅的价格在美国本土进行倾销，我靠，这不就是典型的巨头补贴然后要把其他玩家赶出市场的行为？这一幕我们现在也屡见不鲜啊。德国佬其实就是想给陶氏一个警告，让他们知道谁才是市场的老大。
结果，没想到陶氏的创始人这时候走了一步险招。你不是想把我美国的市场都抢走吗？好，那我就不做了。所以陶氏的第一步是对内宣布，暂时关闭美国本土市场的销售。然后，他的第二步是开始找全美的经销商，帮助他们购买德国人的低价货，买进来后，陶氏对所有的货品进行重新包装，然后以27美分的价格再卖回到欧洲，而且这次可不只是英国之类的那么简单，他们直接把货卖到了德国人的大本营。
这一步棋现在说起来也许有点平凡无奇，但在当时操作起来可是非常复杂，而且关键是在20世纪初的时候，真的从来没有人这样做过。德国人一开始也完全没有想到会有这样的局面，所以德国人一开始还特别惊奇，一是为什么美国本土的需求这么大，有那么多人买货，二是为什么德国本土出现了那么多低价货？（他们甚至想，是不是因为自己的某家渠道商串货，把低价货卖了回来？），三是为什么陶氏还能活的好好地。
有很多人看到这里也许会觉得不可思议，说德国人会这么蠢吗？其实现在这个时代串货都很正常，厂商都禁止不了，因为对供应商和渠道的把控确实是非常难的事情，更别提100多年前了，那是什么年代？那可是固定电话都没普及的年代啊。。。所以也可以看出信息流通的重要性有多大。
于是，糊涂的德国人竟然又出了一个昏招，就是为了把陶氏赶出市场而继续降价。从15美分降到12美分，最后又降到了10.5美分每磅。而陶氏则继续在美国本土收货，在欧洲卖货。
一个赔钱，一个赚钱，就这样直到德国人最终发现到底发生了什么。但那时为时已晚，德国人甚至不知道该如何回应和应对当时的情况，而陶氏也已经在全球市场立稳，不再害怕德国人的垄断。就这样，一个垄断市场被打破，所有市场上的玩家都享受了很久的低价货，并且再也不用担心垄断市场的高价产品了。
这就是100多年前的时候，在那个信息闭塞的年代发生的经典的商战。
参考文章：Herbert Dow, the Monopoly Breaker [Mackinac Center]
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