脑白金企业分析
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
脑白金的这句“洗脑”式广告语，可谓是家喻户晓。两个头发斑白的动画小人跳舞的画面，更是深深地印在了不少消费者脑海中。
与脑白金一样，黄金搭档的广告词也十分“洗脑”——“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”
脑白金是无锡健特药业有限公司生产的保健品，自从1997年上市以来，已畅销中国二十多年;其广告语"过节不收礼，收礼只收脑白金"家喻户晓。
总的来说，史玉柱的营销理念，始终绕不开“送礼”二字，广告词侧重于情感表达，大力宣传“孝心”“家庭”等文化，同时还利用了人的随大流心理，最终实现产品大卖。
1.721 法则
所谓 721法则，用史玉柱的话来讲，就是“花70%的精力关注消费者; 投入20%的精力做好终端执行，花 10%的精力用来管理经销商”。这背后隐藏的是史玉柱对心理学的仔细研究和深刻体会，史玉柱十分重视对消费者的关注，也因此，脑白金才能深入消费者的心中
2.测试法则
史玉柱认为，一个方法、一个政策是否能够成功，一定需要经过真正的实践才能得知。因此，做出任何决定都需要进行实际的测试，再进行大规模的投放。在多变的市场中，史玉柱将自己的各种营销手段进行不断地测试和调整，最终得出一个适应广大市场的方案大范围投入使用，才能获得成功。
3.强势落地法则
强势落地法则就像是“放烟花”，集中各种手段在同一时间内对消费者发起冲击，用暴发性的姿态强势地结合线上广告与线下的推广以及商品的投放实施，强势落地占据消费者的关注点，从而既具有爆发性又具备整合性，对消费者产生深刻影响
4.塔基法则
史玉柱清楚地将目标市场定位为“塔基”，也就是数量最多的8亿消费者，是一线城市之下的二三线城市以及其他地级市、县级市，这部分市场不仅是最广大的，也是最有潜力的。
1.广告内容的争议
脑白金一直在电视上循环播放“洗脑”广告，高密度的重复广告，几乎是对消费者视觉与听觉的“狂轰乱炸”。脑白金的广告甚至曾被网友评为“十大恶俗广告之首”。
2.脑白金的成分争议。
早在2015年，一篇名为《脑白金被揭助眠成分是褪黑素，褪黑素副作用不比安定药物少》的文章在网络上流传。
食药监总局也表示，关于褪黑素毒理学的研究结果表明，没有发现褪黑素存在明确的毒性问题，适量食用褪黑素类产品不会对人体健康产生危害。
史玉柱很好地避开了褪黑素具有普遍性这一点，创造出“脑白金”的概念，打开了当时的大众消费市场。这一做法的效果甚至到现在都还能感受到——直到2023年，仍有观众对“脑白金”的印象是“高档品”。
抛开屡次出现的“成分争议”不谈，标榜“年轻态，健康品”的脑白金销量下滑，归根到底是品牌老化的问题日益凸显。
脑白金为此也尝试做出改变。
2022年3月，脑白金面向年轻人群正式公布旗下年轻化品牌“脑白金+”，并推出了“睡好9”“大口7”和“活力8”三大产品，分别从年轻人关注的睡眠管理、体能管理、身材管理入手，主张“养生新势力”。
营销层面，脑白金先后联合B站热门UP主大猛子开展公益；2022年睡眠日前夕，还联合网易云音乐LOOK直播打造睡眠音乐；年轻化周边也不断涌现：微笑系列帽衫、帽子、眼罩等……
此外，在2022年11月11日，脑白金还在上海开了全国首家咖啡店“脑白金+ Café”，想要通过咖啡这种形式谋求品牌焕新。
不过，即便是脑白金使出了一套“年轻化”组合拳，年轻人似乎依旧不愿买单。「营养品情报」在淘宝平台上搜索相关产品，发现挂售在黄金搭档官方旗舰店的「脑白金大口7」销售数据仅为12。
据《Z世代营养消费趋势报告》显示，2021年国内营养品市场终端有超过2600亿元市场规模，膳食补充剂及维生素占七成，运动营养增速最快，预测2025年市场规模将达3200亿元。其中，年轻人正身体力行地成为当下养生消费主力军，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生，18至35岁的年轻消费人群占比高达83.7%。
保健品销量不断下滑是不争的事实，越来越理性的现代人对于广告上过度夸张的宣传效果已经开始免疫了。我们要正确对待保健品！
