垂直领域招聘网站不好做，因为综合性招聘网站体量确实巨大，把某个领域单拉出来，依然胜过绝大部分垂直招聘网站。除了拉勾，还真没关注到几家做的更好的垂直领域招聘网站。当然也有例外，那就是接下来要说的医疗领域，在这个领域丁香人才怎么初步赢得和大型招聘网站之间的竞争。
一、困局
先介绍背景，医疗行业领域关系到国计民生，从业人员超过千万，绝对是最重要的行业。全国两万多家医院每年都有不少的人员招聘需求，尤其是公立医院，尽管数量已被民营医院赶超，作为医疗中坚，仍需满足 80% 以上的医疗需求，实际上已是高负荷运转，人手非常紧张。求职者方面，无论是医学生还是医生，首先考虑的都是公立医院，起点更高，将来个人发展空间更大。民营医院平均水准偏低且良莠不齐，主动想进民营医院的人数有限。
那我们再来看看综合性招聘网站「公立医院」类型的企业情况，提到综合性招聘网站，我想最主要指的就是前**忧和智**聘吧，统计了这两家网站的公立医院数量，各自不超过一百家。其实也不用统计，随便找个外科、内科的词汇搜索一下，往往还看不到一两个公立医院职位。
全国 1.26 万家公立医院，通过这两大网站招人的公立医院加起来不足2%，很难想象吧，难道公立医院不招人？或者他们在什么地方招人呢？
公立医院历来以「不缺人」著称，编制稳定，远期职业前景良好，招聘要求从本科升到硕士再升到博士，逐渐加码，招聘会简历收到手软，人事科简历堆成山，年度发布招聘计划组织编制考试，平时甚至不怎么组织面试，这样的情况下，公立医院对于网络招聘其实没啥意愿，不论你是前**忧还是智**聘都要吃闭门羹。慢慢的，这些招聘网站把精力放到其他行业，或者医疗行业中的民营医院，公立医院招聘始终处于低下水平。
于是，医学生求职更加艰辛，要寻找散杂在医院官网、卫生行政部门网站、各招聘网站的公立医院网络招聘信息耗时费力，甚至更愿意采取线下求职方式，参加学校招聘会，给医院人事科打电话，前往医院上门自荐，辛苦却也无可奈何。
二、突破
就是这样的大背景下，十年前的 2007 年，丁香园那时候已经有几十万医生用户，观察到论坛中医学求职讨论是最热门的话题，深感求职不易，因此决定开设招聘业务，丁香人才得以创立。
公立医院这时期还处在网络招聘的用户教育阶段，合作起来确实不容易。销售人员抱着啃硬骨头的精神，一通通电话打过去反复给他们介绍平台优势、简历优势，才会有一部分求贤若渴愿意尝鲜的医院，怀着尝试的态度与丁香人才建立合作。
就这样，丁香人才收获了第一批种子用户，他们通过丁香人才快速收到了一大波简历，也确实迎来了一批高质量人才面试入职。一家医院尝到了甜头，消息很容易传到当地其他医院，再去合作这些医院难度就小了很多，就这样慢慢打开局面。随着平台中的公立医院越来越多，层次也越来越高，一二线城市医院成为招聘主力，三级乃至三甲医院也层出不鲜。高质量的招聘单位和职位带来了更多的医疗领域求职者，形成了正向循环促进。医疗招聘逐渐成为丁香人才的业务重心。
三、憧憬
如果说丁香人才有了一点成绩，并不只是说赶上正确时机，丁香人才整个团队为此也做出巨大努力。
产品运营方面，别看丁香人才产品界面和传统网站较为相似，但还是有着符合自身定位的产品逻辑，深入了解医学求职人员群体，想办法找到用户，分析他们的行为动机，细分专业及场景，协助他们找到最适合的职位，全力满足他们的求职需求，比如说即使没有合作的公立医院，只要用户需要，也会主动收集发布这些医院的招聘计划。
市场方面，丁香人才连续多年组织全国医疗机构最佳雇主品牌评选，开展医疗行业薪酬调研，出版医疗求职指南类书籍，联合举办线上线下医疗招聘会，即使这些活动费时费力费钱，经济产出有限，只要能给求职者提供有价值的信息和真实的工作机会，都会毫不犹豫的开展。
其他销售、客服、技术也同样奉献了自己的力量，经过十年持之以恒的开拓教育市场，加上搜索引擎、微信公众号红利，丁香人才网赢来了不错的回报，用户和简历数都有快速增长，收获了不少高质量的合作医院。
很难说到底是哪种手段产生了更大的效应，但我想用户更看重的还是丁香人才货真价实的高质量医院和职位吧，否则其他再花哨的功能也解决不了实质的问题。丁香人才合作公立医院的数量不好公布，已知已经做到业内绝对领先，光三甲医院的数量比前面提到的两家综合招聘平台公立医院数量之和还要多。
现如今，随着医疗体制深化改革，优秀民营医院越来越多，开始和公立医院直面竞争加入人才抢夺战。公立医院人事部门加快了行动步伐，更加重视人才注重效率，对网络招聘手段已经不再那么排斥，越来越多的医院愿意付费招聘，甚至愿意为中高级人才的猎头服务买单，医疗招聘将进入崭新时代，持续改进中的丁香人才，未来非常值得期待。
以上回顾了丁香人才的发展历程，希望能给其他类似「丁香人才」的垂直招聘网站有所借鉴，当然不同的领域面临不同的局面，如果说怎么竞争，我想一定要有自己的根基和特色，能够做精做细，深入挖掘满足用户需求，也能够借势新的红利，甚至借助资本的力量，实现对综合招聘网站的局部超车，欢迎一起探讨。
利益相关，丁香园员工，临床医疗小逃兵，不邀自来，以此祝丁香人才成立十周年前程似锦，谢谢。
