旅行社的本质是Agency，也就是渠道商，所以核心的利润来源一定是资源差价。
这里的价差分四类：
）——渠道佣金：资源端为了在旅行社销售产品，会给予一定的价格优惠，包括：团队价格、销售返佣等多种形式。旅行社本身作为渠道，获得佣金自然是无可厚非。
）——信息差：游客方和资源方的信息差都会赚取：对游客方：靠对行业和产品的信息优势推高售卖价格。对资源方：隐藏实际的市场需求逼迫资源方降价。举个例子：批发商在市场上推某个新目的地产品时，会有部分旅行社联合起来在收客后并不将成交信息反馈给批发商，迫使批发商在临近出团日期但未售卖完情况下降价销售。这样旅行社以原价收取了客人的团费，但是以甩卖价从批发商处采购，获得了更大的价差；
）——市场推广费用：有些资源方或者旅游局为推广目的地资源，会联系当地大型旅行社做市场推广活动，并且给予市场经费。特别是大型OTA市场推广费用都是一笔相当可观的收入。
）——垄断资源利润：通过大量采购资源或者垄断资源获得额外利润：旅行社通过包机、包房/切房、包景区等方式极大压低资源成本，并且形成垄断优势在旺季可以获得非常客观的利润。这种方式在5年前市场井喷增长但是资源供给不足时获利明显。近些年由于资源方（特别是航空资源）供给上升以及客人消费多样化，包断资源的风险性不断增加。
另外会有人提到购物返佣，其实对大部分旅行社来说在国家严管的情况下，自身是不愿意过多参与到购物返佣对赌体系中去的，这部分收入也不构成他们的主要收入。对于他们来说，有购物的旅行线路，采购时购物店已经将“人头费”给到旅行社了，核算时购物店其实就是“负成本”，所以在销售时也会相应的压低价格，这部分“利润”其实也变相让利给了客人一部分。
