不邀自来。
作为一个从事多年贷款营销、目前做风控的银行从业者，分享一下个人的经验。
相信，看这个答案的朋友大多是信贷客户经理，希望找到有效的获客方法。在回答这个问题之前，我们不妨先来个反向思维：怎样营销贷款客户没有效果？
效果很差的营销方式包括发名片、传单、电话陌拜、逛论坛等等，因为现在的信贷市场已经被做烂了，人们对贷款营销就象对待保险营销一样，唯恐避之不及。
上述方法效果比较差，什么方法比较好呢？
一是精准选择客户群体、有针对性地营销。营销行业协会、商会的负责人，专业市场的负责人，通过提供礼品、纪念品，取得他们的信任。当商会或协会有集体活动时第一时间去参与，争取几分钟的产品介绍时间，承诺凡是本协会成员申请贷款，利率下调若干（或其他优惠措施），这时候发名片和宣传页，效果就很有针对性了，再加上这个活动是经过协会和商会领导人准入的，无形中有一种组织介绍、领导推荐的含义在里面；
二是从管理部门要信息。通过人脉资源找到政府相关部门，如市场管理部门、税务部门、开发区管委会等，以解决小企业融资难为突破口，高举金融支持地方经济的大旗，由主管部门召开银企对接会、融资座谈会，或趁他们的集中活动、会议时机，进行宣传，具体方法参照第一种；
三是转介绍、转介绍、转介绍。现有客户的介绍效果远比陌拜要好，老客户能够贷到款，在朋友或同行中能起到很好的示范作用。记住，每做成一笔贷款，一定要强力要求老客户帮你介绍新客户。当你有了一定的客户群体之后，通过转介绍发展新客户，几乎可以让你在家坐着就有源源不断的新客户来源。转介绍有技巧，同样需要对介绍成功者给一定的回报，让他有继续介绍的动力。
四是金融同业相互交流。不仅可以交流获客方法、技巧，还能直接得到客户资源，因为每一家金融机构的政策不一样，客户准入条件不同，你能做的，他不一定能做，这时候他介绍给你，岂不是三方共赢？另外，有的机构并不在意一个客户有多笔贷款，当一家金融机构不能满足客户需求时，还可以在另一家再申请一笔，此时，一个人或一家企业同时是两家银行的贷款客户就很正常了。
五是通过特定渠道抓住有贷款需求的个人客户群体。人行征信中心、房产交易中心、车管所过户大厅等等。
如果对您有用，请点赞、分享。
推荐阅读：
真的假流水与假的真流水
怎样向贷审会汇报才更容易通过
做好销售，只需记住这八个字
抵质押后的风险及防范
借款人的经营年限分析
了解对方的习惯与性格
